Informatie over Spanje | Over zaken doen in Spanje

Spanje biedt kansen voor vele bedrijven. De economische groei in Spanje is al vijf jaar de sterkste van Europa. Deze groei wordt met name veroorzaak door een daling in de werkloosheid, een stijging in de bestedingsruimte van de consument, en een groeiend consumentenvertrouwen. Lees hier meer over Spaanse markt en economie.

Een manier van zaken doen met Spanje is het werken met verkoopagenten. Werken met Spaanse agenten is gewild, met name vanwege de afmetingen van het land (Spanje is 12 x zo groot als Nederland) en de grote culturele verschillen per gebied. Een agent kent de mensen en de lokale gebruiken in zijn zone. Hij heeft een netwerk van bestaande relaties, dat u via hem gebruikt. Vaak wordt het land opgedeeld in bijvoorbeeld vier zones: Noord-Oost (Bilbao), Noord-West (Barcelona), Midden (Madrid) en Zuid (Sevilla of Málaga). Een agent dient aangesloten te zijn bij het lokale college van agenten.

Een andere manier is het werken met importeurs. Spaanse importeurs zijn in vele gevallen ook groothandel, en dekken behoorlijke afzetgebieden. Het verdient aanbeveling om minstens eens, maar liefst tweemaal per jaar langs te komen en de relatie warm te houden.

Ten slotte kunt u een vestiging openen in Spanje. Het startkapitaal voor een Spaanse BV is iets meer dan 3100 Euro, en de salariskosten liggen in Spanje over het algemeen een stuk lager dan in Nederland. Fysieke aanwezigheid van uw bedrijf kan u onderscheiden van uw concurrenten, en geeft u de kans uw Spaanse relaties goed warm te houden.

In alle gevallen raden wij aan goed marktonderzoek te laten uitvoeren.

Brandenburg Consulting kan u helpen van A tot Z.